Author Archive | Ine

Hoe jij elke concurrent ver achter je laat…

In het vorige artikel kon je lezen hoe ik op 7 jaar een bedrijf van 0 heb opgebouwd tot een bedrijf met een omzet van 1,5 miljoen euro. Klik hier voor het eerste artikel in de reeks. Toen ik als 24-jarige de vraag kreeg of ik het zag zitten: “Een Belgische klantengroep opbouwen vanuit (bijna) […]

Continue Reading

Een bedrijf opbouwen met 1,5 miljoen euro omzet?!

In 2006 ben ik als 24-jarige begonnen met het opbouwen van een (bijna) nieuwe firma. Onze hoofdzetel zat in Nederland. Daar waren we al enkele jaren actief. Maar in België zaten we nog maar 1 jaar op de markt en haalden we dat eerste jaar een omzet van 120.000€. Mijn avontuur begon in het tweede […]

Continue Reading

Hoe voer je een verkoopsgesprek?

Als ik me even terug projecteer naar 9 jaar geleden dan weet ik nog hoe ik er tegen op zag…. Een nieuwe klant, een eerste verkoopsgesprek… Hoe moet ik dat in hemelsnaam gaan aanpakken? Ik heb voor jou de 9 sleutelmomenten in het gesprek; het hoe en wat even op een rijtje gezet. Mocht je […]

Continue Reading

10 TIPS die je moet weten om goed te worden in verkoop!

Toen ik 9 jaar geleden afstudeerde als Industrieel Ingenieur wist ik echt niets van het Sales vak af. Ik haatte het als een klant me een ´nee´ gaf. Afwijzing is nooit leuk, toch? Ik haatte koude prospectie en wist absoluut niet hoe ik een klant telefonisch zover moest krijgen mij te willen ontvangen. En als […]

Continue Reading

4 manieren om van een prospect een klant te maken!

Of je nu online van een koude prospect een klant wilt maken…. Of face to face voor je potentiële klant zit en hem zover wilt krijgen met jou in zee te gaan. In de basis doe je hetzelfde. Er zijn een aantal stappen die in beide processen terug komen. Hier zijn 4 essentiële stappen die […]

Continue Reading

Impact!

  Ik betrap me erop dat ik de laatste tijd nogal fel en hard doorren. Dat ik sneller spreek dan normaal. Nog sneller. Want al jaren vragen mensen me om iets trager te praten. Het wat rustiger aan te doen. Als je het mij vraagt ben ik absoluut niet de spring in’t veld. Meer de […]

Continue Reading

7 redenen waarom klanten afscheid nemen!

De meeste verkopers en ondernemers denken dat klanten vertrekken omdat ze te duur zijn. Maar prijs is zelden een issue als je goed scoort op de zes andere eisen van je klant. Geen idee wat ze zijn? Hier zijn 7 redenen waarom klanten voor jou kiezen… of afscheid nemen als je er niet aan voldoet. […]

Continue Reading

Powered by WordPress. Designed by Woo Themes