Ik krijg heel vaak de vraag. Hoe doen we nu koude prospectie? Hoe bel ik naar een bedrijf dat mij niet kent en hoe krijg ik een afspraak om mijn product voor te stellen? En hoe kom ik voorbij de receptioniste of de telefoniste tot bij de beslissingsmaker? Je kan je voorbereiden zodat het makkelijker […]
Vorige weken kon je al lezen welke stappen ik gevolgd heb om een bedrijf op te bouwen met een omzet van anderhalf miljoen euro. Mocht je de vorige stappen gemist hebben dan kan je ze nu lezen. Deel 1: Hoe je een bedrijf opbouwt met een omzet van 1,5 miljoen euro! Deel 2: Hoe jij […]
In 2006 ben ik als 24-jarige begonnen met het opbouwen van een (bijna) nieuwe firma. Onze hoofdzetel zat in Nederland. Daar waren we al enkele jaren actief. Maar in België zaten we nog maar 1 jaar op de markt en haalden we dat eerste jaar een omzet van 120.000€. Mijn avontuur begon in het tweede […]
Als ik me even terug projecteer naar 9 jaar geleden dan weet ik nog hoe ik er tegen op zag…. Een nieuwe klant, een eerste verkoopsgesprek… Hoe moet ik dat in hemelsnaam gaan aanpakken? Ik heb voor jou de 9 sleutelmomenten in het gesprek; het hoe en wat even op een rijtje gezet. Mocht je […]
Toen ik 9 jaar geleden afstudeerde als Industrieel Ingenieur wist ik echt niets van het Sales vak af. Ik haatte het als een klant me een ´nee´ gaf. Afwijzing is nooit leuk, toch? Ik haatte koude prospectie en wist absoluut niet hoe ik een klant telefonisch zover moest krijgen mij te willen ontvangen. En als […]
Of je nu online van een koude prospect een klant wilt maken…. Of face to face voor je potentiële klant zit en hem zover wilt krijgen met jou in zee te gaan. In de basis doe je hetzelfde. Er zijn een aantal stappen die in beide processen terug komen. Hier zijn 4 essentiële stappen die […]
Twee weken geleden kreeg ik volgende vraag van Justine Cuypers. Hoi Ine, mag ik je vragen wat jij zou zeggen om telefonisch afspraken te bemachtigen? Ik ben sinds kort zelfstandig besparingsconsulent in bijberoep en doe dit zonder ervaring. Ik wil graag telefonisch afspraken maken (prospectie), maar merk dat mensen heel erg wantrouwig en weigerachtig […]
